Из «зарплатника» в «высокодоходника». Трансформация руками Спонсора. Часть 2.

Марина и Валерий Одинцовы,
Бриллиантовые директора TianDe,
июль 2016

Приветствуем Вас, уважаемые партнёры! Сегодня нас ждёт продолжение и логическое завершение беседы об успешном введении в сетевой бизнес человека, ранее занятого работой по найму (реже – фрилансом). Знакомьтесь с советами, основанными на выводах из нашей многолетней бизнес-практики, и берите их на вооружение!

Добро пожаловать в МЛМ!

Поближе познакомившись с ценностями, мотивами и установками, движущими вчерашним наёмным работником, а также с целью его прихода в сетевой бизнес, мы имеем возможность выстроить логическую цепочку действий по успешному введению нового партнёра в бизнес.

Первое. Проведите с новичком некое собеседование, по результатам которого Вы узнаете:

1. С какой целью человек пришёл в МЛМ (был сокращён, его не устраивал размер денежного вознаграждения, другие причины).
2. Какой была средняя заработная плата новичка-сетевика на предыдущей работе.
3. Какое количество дней в месяц бывший «зарплатник» посвящал работе, и как долго длился его рабочий день.
4. Какая система обучения присутствовала на прежнем месте работы Вашего нового партнёра.

Второе. Зная размер зарплаты, получаемой Вашим новым партнёром на предыдущем месте работы, поставьте перед ним задачу: в течение ближайшего месяца (или двух – как максимум) выйти на аналогичную сумму. При этом трансформируйте отношение человека к деньгам. Подведите новичка к осознанию того, что теперь получаемые им деньги стоит расценивать не как «зарплату», а как «доход». Так Вы расширите границы его восприятия финансов.

К примеру, работая по найму, человек получал в среднем 20 000 рублей в месяц. Пусть эта сумма станет отправной точкой для его финансового роста в TianDe. Объясните партнёру, что первая его задача – выйти на достигнутый ранее финансовый уровень, чтобы с него уже уверенно стартовать в качестве предпринимателя.

Важно в самом начале бизнес-пути научить человека регулярно вести журнал доходов и расходов. «Зарплатники» в большинстве своём получают деньги на руки один раз в месяц. Иногда сумма зарплаты делится и выдаётся двумя частями дважды в месяц. Ситуация с распределением средств у новичка-сетевика другая: он каждый день получает на руки небольшую сумму денег, которую легко «оставить» в ближайшем магазине по пути домой. Не учитывая своих расходов, новый партнёр может быть разочарован результатами месяца, не увидев в своём кошельке запланированных 20 000 рублей. Деньги любят счёт. Объясните партнёру смысл этого выражения, внося вместе с ним в его финансовый план пункты «Продажи», «Продажи + бонусы», «Расходы».

Третье. Получив необходимую информацию о прежнем рабочем режиме, адаптируйте программу обучения новичка под привычный ему профессиональный ритм. Новый Дистрибьютор привычен к работе по восемь часов в день пять дней в неделю (итого 22 дня в месяц), с 9.00 до 18.00 с учётом часового перерыва на обед? Организуйте его новый график аналогичным образом. С понедельника по пятницу, с 9.00 до 18.00 с учётом обеденного перерыва (не забудьте сообщить, что в нашей компании принято, чтобы Дистрибьюторы обедали вне Сервисного центра – например, в ближайшем кафе) Ваш партнёр будет постигать азы сетевого бизнеса и учиться применять полученную информацию на практике. Очень важно, особенно на первом этапе сотрудничества, предоставлять новичку максимально подробную информацию о том, что и с помощью каких бизнес-инструментов он будет делать в конкретный промежуток времени, а также к каким результатам приведут эти действия.

Разработаем для нового партнёра первый финансовый план: «По итогам первого месяца обучения Вы освоите определённые технологии, благодаря которым в один рабочий день Ваш доход составит 900 и более рублей (чтобы за 22 рабочих дня в месяц выйти на результат в 20 000 рублей и более – и это без учёта бонусов!). По прошествии двух-трёх месяцев, в течение которых мы закрепим этот результат, у Вас уже будет достаточно знаний, чтобы расходовать на заработок 900 рублей в день всего два-три часа. Остальное время Вы будете вкладывать в рост и развитие своей команды с целью повышения своих финансовых результатов».

Четвёртое. В течение всего времени обучения новичка устраивайте ему небольшие экзамены: регулярно убеждайтесь в том, что на данном этапе развития Ваш партнёр знает ответы на вопросы:

1. «Что я должен делать?»,
2. «Могу ли я это делать?» (имеются ли у Дистрибьютора необходимые знания, навыки и инструменты),
3. «Как я могу получить помощь в этом деле?» (в курсе ли человек, какие книги и статьи прочесть для увеличения собственной эффективности, где искать информацию, как часто и по каким каналам можно обращаться к Спонсору и Вышестоящим спонсорам за помощью и т.д.),
4. «На какой доход я рассчитываю, выполняя эти действия?».

Как «спонсировать» бывшего «зарплатника»?

А теперь, дорогие друзья, мы хотим поделиться с Вами несколькими простыми и эффективными советами, способными превратить взаимодействие со вчерашним «наёмником» в выгодное сотрудничество с перспективным Дистрибьютором.

Важно с первых же дней сотрудничества сделать акцент на дисциплине и правилах. Подпишите с новым партнёром договор о взаимных обязательствах. Условьтесь, что Дистрибьютор стабильно, по спланированному заранее графику будет приходить в офис и проводить там заранее оговоренное количество времени, не уходя раньше – даже если выполнит свою дневную финансовую норму всего за пару часов. В начале дня чётко проговаривайте новичку план его действий на день, а в конце дня вместе с ним подводите итоги. Услышав, что на протяжении дня или двух у партнёра не получается реализовать задание, поучаствуйте в процессе совместно с учеником – именно Вы заметите ошибку в работе и укажете путь к её исправлению.

Направляя новичка на самостоятельное изучение какой-либо информации, предоставляйте подробности о том, как эту информацию получить. Неверный подход: «Зайдите на командный сайт и ознакомьтесь с информацией о бизнесе TianDe». Верный подход: «Вот наш командный сайт. Здесь собрано очень много полезной информации о бизнесе и продукте TianDe, – открываете на компьютере сайт tiande-24.ru, просите партнёра запомнить адрес сайта и записать его в ежедневник. – Сегодня Вы познакомитесь с разделом «Бизнес», а именно с его подразделом «Этический кодекс», – открываете раздел «Бизнес» и далее подраздел «Этический кодекс».

Озвучивайте задания на ближайший день максимально чётко. Неверный подход: «Почитайте вот эту книгу по бизнесу с 14.00 до 15.00». Верный подход: «Сегодня Вам необходимо ознакомиться вот с этой главой вот этой книги, – открываете книгу на нужной странице, вкратце объясняете, о чём пойдёт речь в тексте и для чего, собственно, новичку знакомиться с этим материалом. – Здесь говорится о навыках работы с холодными контактами. Одного часа, с 14.00 до 15.00, Вам хватит для знакомства с этой информацией, затем в течение получаса мы обсудим её и отправимся на холодный рынок – Вы посмотрите, как применять полученные сегодня знания на практике». Каждый день превращайте обучение новичка в живой интересный процесс!

Объясняйте информацию максимально доступно и обязательно подкрепляйте теорию практикой в своём исполнении. Присутствуйте при попытках новичка повторить Ваши действия и далее, проведя работу над ошибками, отпускайте в свободное плавание, непременно интересуясь первыми самостоятельными шагами партнёра.

Сохраняйте логическую последовательность обучения. Рассмотрим данный совет на примере продаж. Сначала Вы учите нового партнёра продавать по три-четыре мастер-класса «Нежность прикосновения» в день с целью выхода на запланированный доход. После обучаете технике продаж более дорогостоящей серии товаров (делайте акцент на продаже не отдельных продуктов, а программ). Теперь разберём совет о логике обучения на примере работы со структурой. Сначала Вы обучаете человека составлению списка знакомых. После – особенностям промоушна Спонсору по телефону. Далее проводите встречи в присутствии партнёра, проводя презентацию бизнеса или продукта для приглашённых им клиентов. И, наконец, сами присутствуете на проводимых Дистрибьютором встречах.

По возможности берите в работу не одного нового партнёра, а группу. Данный подход более эффективен: как в плане распределения времени на работу с новыми Дистрибьюторами, так и в плане здоровой конкуренции, которая будет мотивировать новичков на более скорый рост.

Нет необходимости присутствовать в Сервисном центре, к которому прикреплён новичок, на протяжении всего рабочего дня. Включите в своё бизнес-расписание контрольные часы, в которые Вы будете появляться в офисе и координировать работу нового партнёра.

Помните, в первой части статьи мы говорили о том, что «зарплатники» за последние двадцать лет изменились. Это значит, что далеко не каждый вчерашний наёмный работник выдержит гонки за своё обеспеченное будущее.

Но детали нашей беседы показывают: очень многое зависит от Спонсора. Дайте новичку понять, что Вы искренне заинтересованы в его росте, и постоянно мотивируйте! Вселите в свежеиспечённого Дистрибьютора уверенность в том, что он не будет брошен один на один с проблемами. Подробно, в действиях и числах спланируйте бизнес-развитие партнёра и обеспечьте его адекватным контролем на каждом этапе пути.

Мы искренне желаем, чтобы Ваша первая линия регулярно пополнялась лидерами, и уверены, что знания, приобретённые из данной статьи, будут способствовать этому процессу!

Удачи, дорогие партнёры!