Неназойливый рекрутинг (ваши личные скрипты для бизнес-презентации). Часть 1

Автор Одинцова М. В.
сентябрь 2015 г.

Уважаемые партнеры!

Моя статья для тех, кто решил детально разобраться в основах профессионального рекрутинга и делать это неназойливо, тактично и профессионально! А главное, получать результаты!

Нужно научиться увлекать людей бизнесом, продавать его! Делать потенциальному партнеру лучшее бизнес-предложение! А как часто вы пасуете? Все понимаете, но страх, неуверенность сковывают вас.

Хотите стать профессионалом, развивать свой бизнес, строить прибыльную партнерскую сеть?

Тогда рекрутируйте, рекрутируйте и еще раз рекрутируйте! Сетевой маркетинг – это бизнес статистики. Осознайте, что другого пути у вас просто нет! Страшно? Да, не спорю. Но все профессионалы через это прошли. Раз у них получилось, то, я уверена, получится и у вас. И моя личная история - тоже тому пример.

Мой личный опыт

Когда я только познакомилась с сетевым бизнесом, я не умела говорить. Этот навык у меня полностью отсутствовал. Выражение «Я как та собака - все понимала, но сказать ничего не могла» напрямую относилось и ко мне. Я видела только один выход – это приглашать спонсора (он жил в другом городе и был, ни много ни мало, президентом большой компании) для того, чтобы он помог провести презентации. Как вы считаете, он бросил всех и все и приезжал? И проводил? Да, но только показал пару раз - и все. А дальше? Страшно?! И тогда точку опоры дала мне мой дистрибьютор (у меня тогда и в команде было всего около 5 человек): «Ты начинай говорить сама, я уверена, что у тебя все получится!»

И получилось.

Эта статья для вас! Я убеждена, что вы не просто прочитаете мои рекомендации, а выполните предложенное мной домашнее задание (с первого захода может и не получиться) - и в результате напишете свой уникальный текст-предложение, у вас появится своя точка опоры. Задание выполнили уже многие партнеры-новички и стали чувствовать себя более уверенно.

Эта технология совмещает в себе с одной стороны шаблон или скрипт, с другой стороны - умение правильно задавать вопросы, отвечать на них и правильно реагировать на ответы. И самое важное – в этом тексте только ваша личная история, ваш опыт, ничего чужого. А искренность, поверьте, открывает многие двери, сердца и умы!

Итак, прочтите вопросы-шаги. Составьте свой уникальный текст-предложение - и так, как будто вы сейчас разговариваете со своим потенциальным партнером. Вспомните свою историю, вспомните, кто, когда и как вам сделал предложение бизнес-партнерства, вспомните, что для вас стало отправной точкой для принятия решения. Если будут вопросы, звоните мне, я помогу.

Замечу, что этот урок является первым, он вводный. Далее я предложу вам выполнить задания, более приближенные к конкретным ситуациям.

Все начинается с первого шага. Дерзайте!
Урок 1 (вводный)

Итак, ваше предложения бизнес-партнерства должно содержать лаконичные, интересные и в меру емкие ответы на следующие вопросы:

  • Что мне (партнеру) надо делать в «ТианДэ»?
  • Смогу ли я это делать?
  • Кто мне в этом поможет?
  • Каковы финансовые перспективы?
  1. Представление и знакомство. Здравствуйте, меня зовут... и я бизнес-партнер Корпорации TianDe.

  2. История. Три (или четыре, или…) года назад я познакомился/ась с продукцией Корпорации TianDe и в течение этих лет с удовольствием пользуюсь ею. Мои близкие… Родные… И далее небольшая история, буквально три-четыре предложения, как ваше окружение стало ею пользоваться и какими эмоциями это сопровождалось.

  3. Какие бизнес-выводы я сделала? (Продукция пользуется спросом, покупательская способность высокая, соотношение цена-качество отличное.)

  4. Переход. Почему я принял/а решение заниматься бизнесом. Например: я оценил/а рекомендации и историю успеха своего спонсора и принял/а решение вступить в бизнес-сообщество TianDe. Или оценила преимущества бизнес-сообщества. Или сравнила возможности и перспективы работы по найму и предпринимательства.

  5. Инвестиции. Например: мои первые инвестиции в бизнес TianDe составили $100 и 40 часов в неделю. Или вариант переходного периода (через дополнительный доход, через создание и управление потребительской группой). Какие вложения в оборотные средства были сделаны?

  6. Что делаю? С чем связан этот бизнес? Что надо делать? Я двигаюсь по двум направлениям: а) делаю предложения клиентам пользоваться продукций TianDe; б) делаю предложения бизнес-партнерства с TianDe.

  7. Какие доход я имею. Например, на сегодняшний день стоимость моих активов составляет $100 000. Мой ежегодный доход составляет $10 000, а ежемесячный - $1000, причем с постоянной прогрессией. Или количество партнеров и потребителей в структуре. Или... Напишите свои реальные результаты. Если результаты пока скромные (уверена, вы стремитесь к цифре, которая характеризует стоимость активов вашего бизнеса) - напишите количество активных клиентов и партнеров (можно указать средний доход) в вашей команде. Не бойтесь писать небольшие цифры, они ваши. Все начинали с малого, главное - показать, что есть рост этих показателей.

  8. Откуда эти деньги? За продвижение бренда Корпорации TianDe мне начисляют 2 вида бонусов: а) ежемесячные бонусы за товарооборот мой лично, клиентов и партнеров, которые были приглашены непосредственно мной, а также партнерами команды (причем география здесь не имеет значения); б) специальные бонусы за приглашения партнеров (рекрутинг, денежные поощрения за партнеров, чей доход более $1000), а также путешествия, машины и другие призы.

  9. Что кроме финансов дало вам сотрудничество с «ТианДэ»? Например, общение с людьми вашего кругозора, раскрытие творческих способностей, путешествия...

  10. Переходный ВОПРОС. Я вижу, что мой небольшой рассказ заинтересовал вас? (Ждите ответ!)

Предложение.
Если вас интересует создание своего дела с минимальными инвестициями и максимальным доходом, я готов/а вам в этом помочь. Или другие возможности (уважение, интеллект, творчество, команда). Мы с вами об этом поговорим в другой статье.

Выгода.
Ваши ближайшие перспективы: через год, а может быть, и раньше, при установлении партнерских отношений и соблюдении определенных договоренностей (для читателей немного расшифрую – это инвестиции денег, времени и развития отношений).

Деньги х время х отношения = результат

Если хотя бы одно из условий стремится к 0, результат также будет стремиться к 0. Стоимость активов вашего предприятия будет оцениваться более чем в $100 000, ежегодный доход - более $10 000, а ежемесячный - более $1000. Или предложение дополнительного дохода ($20 000 и более в месяц, также при развитии партнерских отношений – деньги, время и развитие отношений). Согласитесь, каждый из нас хотел бы реализовать проект с минимальными рисками и максимальной отдачей. Это так? Вы согласны со мной? (Ждите ответ!)

  1. Проверка интереса. Вижу, что вам это интересно. (Пауза. Ждите ответ!) Вам интересно это на перспективу или актуально сейчас? Для родственников, знакомых или вам лично?

  2. Ответ: на перспективу.

Ваш ответ: Я так же поступила, когда мне предложили бизнес. И, чтобы не упустить время, я рекомендую начать пользоваться продукцией сейчас. (Тем самым мы переводим разговор на продукцию и делаем потенциального партера активным потребителем.)

  1. Ответ: актуально сейчас.

Я правильно поняла, что вы готовы сейчас присоединиться к бизнес-сообществу «ТианДэ» и мы с вами приступим к процедуре регистрации вашего предприятия?
Или: Мы вместе с вами пройдем весь путь регистрации… Сейчас мы с вами откроем официальный сайт Корпорации. Ваши данные? Как вы предпочтете оплатить заказ? Наличными или безналичная оплата? (Пауза!)

  1. Продемонстрировать немного личный кабинет, письмо о регистрации в вашей почте и в почте партнера.

  2. Поздравление и небольшой подарок. Обменяться обратной связью (визитка, телефоны, адрес электронной почты, скайп, социальные сети). Сделать запись у себя в ежедневнике.

  3. Назначение второй встречи (цель второй встречи – как развивать отношения, какие инвестиции и время необходимы…).

Пример 1

Здравствуйте! Меня зовут Мария Высоцкая, я — бизнес-партнер Корпорации красоты и здоровья TianDe. Три месяца назад я познакомилась с продукцией Корпорации, и в течение этого времени я с удовольствием пользуюсь ею, рассказываю близким, родным и знакомым о своих результатах. Теперь я хожу к косметологу ради удовольствия и любви к массажу лица, а не из-за проблем с кожей, спасибо серии по уходу за проблемной кожей «Мастер Херб». Я полюбила зиму, я с удовольствием провожу выходные за городом вместе с моей семьей - все благодаря комплексным программам очистки и укрепления иммунитета, я сказала «прощай!» простуде и гриппу. Положительные отзывы моих близких также доказывают качество продукции TianDe.

Пожалуй, именно эти отзывы сыграли для меня главную роль в принятии решения стать профессионалом бизнеса. Продукт достойный и необходимый в повседневной жизни, спрос — стабильный, так почему бы не зарабатывать на разнице продаж?

Моим первым шагом были инвестиции в размере $100, на эту сумму я приобрела косметические средства для себя и своих близких. И такие инвестиции я делаю ежемесячно.

TianDe – это супермаркет необходимых товаров на каждый день. Утро начинается с чистки зубов с солью бамбука, затем очередь нежного крема для умывания с алоэ вера, на кухне меня уже ждет бодрящий чай из алтайских трав. Перечисление любимой косметики для макияжа опущу, иначе это займет несколько часов. Скажу лишь, что я не выхожу из дома, не «надев» любимый аромат Moonlight Dew. Мой рабочий день начинается с чашечки кофе из китайских бобов... Этот рассказ я могу продолжать бесконечно, скажу лишь одно: теперь TianDe - это мой личный косметолог, стилист, доктор и помощник по дому.

Развитие бизнеса невозможно еще без одного составляющего — времени. Еженедельно я вкладываю 40 часов своего времени для развития моего предприятия. Это время я посвящаю общению с моими клиентами, а также особое внимание я уделаю моим бизнес-партнерам: это не только приглашение в бизнес, но и обучение, рост.

На сегодняшний день моя клиентская группа состоит из 47 человек, каждый из которых стабильно приобретает продукт на 2000 и более рублей каждый месяц, плюс к этому у меня уже есть опыт работы с командой — в моей структуре 2 активных бизнес-партнера.

Возможно, у вас возникнет вопрос: а откуда я получаю свой доход?

Корпорация представляет два вида бонусов:

  • стандартный, я получаю % за товарооборот моей структуры;
  • второй вид бонусов, самый интересный для меня, - это специальные. При соблюдении определенных условий у каждого бизнес-партнера есть возможность бесплатно путешествовать по странам мира, получать машины.

Я вижу, что моя история вам интересна, и предлагаю вам стать частью моей команды и открыть свой бизнес в рамках бизнес-сообщества TianDe. Подскажите, вам интересно мое предложение на перспективу, может быть, для вашего мужа, супруги, дочери, сына или, может быть, вашей мамы? Или мое предложение актуально для вас сейчас?

Ответ: актуально сейчас.

Верное решение, тогда я предлагаю вам пройти регистрацию в Корпорации здесь и сейчас.

Пример 2

Здравствуйте! Меня зовут Михаил. Я – бизнес-партнер Корпорации красоты и здоровья TianDe. TianDe - это российская компания, которая предлагает миллионам людей в уже более чем в 32 странах мира высококачественную космецевтическую и оздоравливающую продукцию, созданную по древним рецептам восточной медицины с использованием уникальных составов, которую для нас производят ведущие государственные производства Китая и России. Благодаря грамотному руководству, стабильному финансовому положению и привлекательным условиям для партнеров, TianDe всего за 6 лет заняла лидирующие позиции на рынке 29 стран и удостоена 2 государственных наград РФ.

Я познакомился с Корпорацией 3 года назад. И первое, что привлекло меня, – широкий ассортимент продукции, ее высочайшее качество и результаты, которые я получил после применения. Я моментально стал активным пользователем продукции Корпорации, заменив практически все косметические товары на «ТианДэ».

В то время у меня был небольшой бизнес в сфере красоты – французская парфюмерия и косметика. Поэтому мне было с чем сравнивать. Помимо потрясающего качества и широкого ассортимента, я достаточно быстро оценил привлекательность условий сотрудничества: обилие акций, промоушенов и других дополнительных бонусов. Я понял, что быть в «ТианДе» очень выгодно. Кроме того, меня поразила высокая потребительская востребованность продукции. Практически все люди, с которыми я сталкивался и общался на эту тему, становились постоянными потребителями, приводили своих друзей. Динамика была поразительная! Широкий ассортимент (более 700 наименований) продукции ежедневного спроса, идеальное соотношение цена/качество, абсолютно новый, свежий бренд, щедрый дисконт в 35 %, акции и дополнительные бонусы – все это привлекало огромное количество покупателей и бизнес-партнеров. Нужно было быть глупцом, чтобы упустить уникальную возможность, оказавшись в нужное время в таком «хлебном» месте.

Я принял решение стать не просто потребителем, а полноценным бизнес-партнером Корпорации TianDe.

И вот на сегодняшний день мое предприятие в «ТианДэ» оценивается в $100 000 и приносит мне годовой доход более $12 000 с постоянным прогрессом. И это при том, что я уделяю этому бизнесу около 4 часов в день и мои инвестиции в него составили чуть более $100.

Кроме этого, я получил очень важную для меня возможность свободно распоряжаться своим временем и постоянно развиваться. В этом бизнесе я нашел себя, здесь я реализую практически все свои интересы и творческие способности, свои желания. И мне здесь безумно интересно: множество новых интересных знакомств и друзей, возможность помогать им быть красивыми, здоровыми и успешными. И за это еще получать хороший доход! Ведь особенность и смысл этого бизнеса в том, чтобы продвигать и развивать торговую марку «ТианДэ». Я сам, мои друзья, партнеры и клиенты ПРОСТО активно пользуемся продукцией «ТианДэ» сами и активно рекомендуем ее другим. Все ПРОСТО!

И за это компания ежемесячно выплачивает денежные бонусы в виде % от товарооборота. Кроме этого, есть целый ряд специальных бонусных выплат, например за развитие своих партнеров, где выплаты начинаются от $750 и суммарно достигают $100 000. Еще есть программы путешествий – экзотический Китай, вояж по столицам мира, морской коктейль… Есть шикарная автопрограмма, по которой я в скором времени получу от компании автомобиль премиум-класса.

Я вижу, что моя короткая история вызвала у вас интерес…

Я предлагаю вам стать бизнес-партнером Корпорации красоты и здоровья «ТианДэ» и с минимальными инвестициями времени и средств за достаточно короткий срок создать СВОЕ доходное предприятие. Что в перспективе 10-12 месяцев, при соблюдении определенных условий, станет приносить вам ежемесячный доход около $1000 и далее - более.

Под определенными условиями я имею в виду: ежемесячные инвестиции от $100 в личное потребление, обучение, имидж; инвестиции времени около 40 часов в неделю; установление партнерских отношений.

Скажите, пожалуйста, вам это интересно на перспективу? Или же вам это интересно уже сейчас?

Пример 3

Здравствуйте, меня зовут Сергей. Я бизнес-партнер Корпорации красоты и здоровья «ТианДэ».

Четыре года назад я познакомился с корпорацией «ТианДэ». Родина «ТианДэ» – Алтай, уникальный уголок России, являющийся энергетическим центром Земли. «ТианДэ» – международная корпорация. Она занимает лидирующие позиции на рынке сетевого маркетинга и стремительно развивается. По темпам развития «ТианДэ» опередила все имеющиеся на рынке компании сетевого маркетинга! За 6 лет география присутствия «ТианДэ» расширилась от России и стран СНГ до 30 стран Евросоюза. И этому есть объяснение. Прежде всего – это уникальный по рецептуре, не имеющий аналогов, высококачественный продукт, созданный по рецептам традиционной китайской медицины и новейших разработок мировых ученых. Как результат – его высокая эффективность при решении различных задач красоты и здоровья. «ТианДэ» решает эти задачи через применение различных программ. В ее ассортимент входит более 500 наименований эксклюзивных космецевтических средств и товаров для здоровья. Поэтому продукция «ТианДэ» востребована в каждой семье, независимо от доходов и социального статуса.

Побывав на презентации, я принял решение и сделал первые инвестиции – это более $250, на которые я приобрел продукт для семьи. Этим полезным и востребованным продуктом с удовольствием стали пользоваться вся моя семья и мое близкое окружение.

Я рос в семье, где родители уделяли большое внимание здоровью. И, чтобы я не болел, в периоды ОРЗ мне делали разные домашние процедуры: поили полезным чаем, грели ноги, натирали… Когда я познакомился с «ТианДэ», я увидел, что здесь есть специальные программы для профилактики ОРЗ. Поэтому в опасный период я отлично защищен! Что я делаю? Утром – чай имбирный (бесценный кладезь витаминов, микро- и макроэлементов для здоровья), затем на день натираю стопы согревающим кремом (улучшает кровообращение), вечером согревающая ванна для ног (воздействует на все полезные точки), натирание тела целебным массажным маслом, а на ночь – пластыри детоксикационные. Эта программа защищает и оздоравливает меня круглые сутки, не нанося ни малейшего вреда, по сравнению с традиционным лечением. Я уже 3 года как забыл, что такое простудные и инфекционные заболевания. Есть советы и рекомендации, как с помощью продукции «ТианДэ» можно оздоравливаться, укреплять иммунитет, проводить детоксикацию организма, укреплять волосы, ухаживать за лицом и т. д. И это все совершенно безопасно! Это не воздействие на организм, а помощь ему.

Вам это интересно? У меня для вас есть походящие программы. Я вижу, что вы заинтересовались.

Корпорация «ТианДэ» имеет большой ряд достоинств! Кроме прекрасного продукта, профессиональной команды правообладателей, огромного опыта работы и финансовой стабильности, есть самые выгодные условия, позволяющие построить собственный успешный бизнес, причем в короткие сроки! Какие это условия? На сегодняшний день – это молодой возраст Корпорации, уникальная бизнес-модель и самая современная система обучения.

Я лично знаю одну семейную пару – это Лилия Белякова и Денис Колесников. Они одновременно со мной познакомились с «ТианДэ» и начали пользоваться нашим продуктом, мы вместе были на презентации компании в г. Новосибирске. Благодаря Корпорации «ТианДэ», с этой парой произошли чудесные превращения: они стали успешными, состоятельными. Сначала они купили себе автомобиль, а до этого только мечтали, потому что жили очень бедно. Затем им Корпорация подарила путешествие по столицам мира, автомобиль уже от Корпорации, они выиграли и другие подарки. Сегодня их ранг очень высокий, таким же высоким является их постоянный доход. Их пример и примеры других успешных бизнес-партнеров показали мне, что можно быть не только умным покупателем, но и обеспеченным человеком.

Я увидел, что продукт качественный, востребованный, он нужен людям. Поэтому я принял решение стать бизнес-партнером Корпорации и развивать свой бизнес. Кроме инвестиций в продукт я стал делать инвестиции времени. Я стал выделять время для получения необходимых знаний и своего развития. Важно правильно вести свой бизнес, и для этого в нашей Корпорации создана уникальная система обучения. Все легко, просто, доступно и совершенно. (Истории о том, что этот бизнес можно делать в любом возрасте, в любой аудитории, в любой ситуации: люди, работающие на производстве, пенсионеры, студенты, военные, учителя, молодежь…)

Почему мне стало важно иметь свой бизнес и работать на себя? Прежде всего – это возможность финансовой независимости. Наверняка, отдав родному государству большую часть своей жизни и сил, я имею на это право. Нищета очень оскорбляет, унижает тебя! А так хочется прикоснуться к прекрасному! Жизнь-то проходит! За весь период своей богатой трудовой деятельности я не смог получить хотя бы видимость свободы и финансового благополучия. У меня испортились отношения в семье, я заработал кучу различных заболеваний, я по-прежнему оставался беден и просто устал считать и выгадывать, где бы найти средства, чтобы приличней одеться, как бы дать образование своим детям, купить им полезные продукты… Скажите, у вас, наверно, ситуация не сильно отличается? Захочется ли так жить дальше, если есть другие, лучшие условия?

Поэтому по примеру моих спонсоров и бизнес-партнеров я начинаю строить свой бизнес. Если раньше я уделял бизнесу 5 часов в неделю, сейчас я начинаю увеличивать инвестиции времени. Мой доход начинает расти. На сегодня мой ежемесячный доход примерно $700.

Откуда берутся деньги? Я и мои бизнес-партнеры продвигаем бизнес «ТианДэ»!

Следующие шаблоны читайте в следующей статье…

19.09.15