ТианДэ-каталог: законы притяжения клиентов

М.В. Одинцова,
Бриллиантовый директор корпорации TianDe,
6 августа 2015

каталог зима

Каждый, кто хоть раз держал в руках главный рабочий инструмент Дистрибьютора TianDe – каталог – имел возможность оценить его великолепный дизайн, огромный ассортимент продукции и привлекательность цен. Это издание способно выполнить часть дела за Вас! Если на расстоянии вытянутой руки есть люди, ещё не знакомые с ТианДэ – каталог им в руки! Но сначала:

  1. Изучите ассортимент, предлагаемый каталогом. Отметьте страницы с продуктами, с которых желательно начинать знакомство с TianDe, цветными самоклеящимися закладками. Посетите раздел «Продукция» командного сайта Одинцовых (http://www.tiande-24.ru/products). Изучить каталог ТианДэ в он-лайн режиме Вы сможете на сайте tiande.ru.
  2. Ознакомьтесь с брошюрами и буклетами о продукции – и рассказывайте о ней подробнее!
  3. Разберитесь в подробностях акций. Смотреть каталог ТианДэ – большое удовольствие. А делать заказы по акциям – удовольствие ещё большее! Каждый ТианДэ-каталог содержит акции, о которых важно осведомлять клиентов! Для Вашего удобства действующие акции также как и каталог ТианДэ доступны в он-лайн пространстве на корпоративном сайте.
  4. Имейте в запасе более десяти каталогов, а лучше в начале каждого сезона покупайте упаковку (30 штук)! Каждый из каталогов предлагайте клиенту не более чем на три дня. Например, Вы приобрели ТианДэ-каталог «Осень» в количестве 10 штук: знайте, его посмотрят от 100 человек в месяц. Вкладывайте деньги в покупку каталогов, увеличивайте число просмотров и, как следствие, заказов! То же издание ТианДэ – каталог «Осень» – смогут посмотреть от 300 человек, если Вы приобретёте упаковку!
  5. Cоставьте список людей – потенциальных клиентов, которые получат от Вас каталог. Предлагайте ознакомиться с ним своим знакомым, друзьям, родственникам. Пользуйтесь «Правилом вытянутой руки»: рядом с Вами оказался человек, не знакомый с ТианДэ – каталог ждёт его!
  6. Регулярно приобретайте и пробуйте новые для себя товары из каталога. Вы будете в курсе нюансов (эффект, запах, ощущения и т.д.).
  7. Предлагая каталог, проанонсируйте: в это издание включены линии средств для лица и тела, декоративная косметика и т.д., а также уникальные товары для здоровья. Это подогреет интерес клиента. Как и фраза: «Свежий ТианДэ-каталог и акции содержит интересные!»
  8. Стимулируйте клиента не только смотреть каталог ТианДэ, но и показывать его коллегам и родным: наверняка и они подберут кое-что для себя! Мотивируйте: делать покупки вместе – удобно!
  9. Заранее оговаривайте день возврата каталога. Клиент не будет откладывать знакомство с изданием, и, листая его, заинтересуется тем или иным продуктом.
  10. Имейте при себе образцы популярных позиций издания и при возможности демонстрируйте их. Косметика ТианДэ из каталога способна очаровывать с первого использования!
  11. Человек не готов купить? Наша продукция может заинтересовать его друзей и близких! Пообещайте подарок от TianDe в случае, если его знакомые сделают большой заказ. Получите новые контакты и поспешите установить с ними связь.
  12. Забрав каталог, сразу же предложите его другому клиенту. Находясь у Вас «на руках», каталог не работает! Раздав все экземпляры, Вы не останетесь с пустыми руками – помните, при необходимости каталог ТианДэ можно смотреть в он-лайн режиме.
  13. Приносите ТианДэ-каталог в подарок постоянным и крупным заказчикам вместе с заказом.
  14. Прикрепите свою визитную карточку на обложку каталога – на глянцевых страницах неудобно писать.
  15. Руководствуйтесь принципом сезонности. На дворе осень? Правило от ТианДэ: каталог «Осень» - в массы!

Использование ТианДэ-каталога. Расчёты

Рекомендуем Вам применять пошаговую технологию использования каталогов и расчет получения ежемесячного дохода:

Шаг 1.
Вы приобретаете в Сервисном центре компании TianDe каталог в количестве 10 штук.

Шаг 2.
Ваши расходы составляют 550 руб. (55 руб. х 10 шт)*.
* Под суммой 55 руб. подразумевается цена набора (каталог продукции + прайс-лист) с учетом доставки для регионов, отдаленных территориально.

Шаг 3.
Вы оставляете посмотреть каталог ТианДэ новому клиенту на три дня и в течение месяца делаете это 10 раз, т.е. 1 каталог смотрят 10 человек. А если Вы предлагаете 10 каталогов, то за месяц Ваши каталоги смотрят 100 человек (10 чел х 10 шт).

Шаг 4.
Статистика показывает, что только 20% людей сделают покупку, т.е. 20 человек
(100 чел х 20%).

Шаг 5.
Каждый из этих 20-ти человек сделает покупку на 1000 руб. и выше,
т.е. минимально общая стоимость покупок составит 20000 руб. (1000 руб. х 20 чел).

Шаг 6.
Ваш доход с розничных продаж составляет 35% от цены клиента в каталоге (розничной цены), т.е. 7000 руб. (20000 руб. х 35%).

Шаг 7.
Стоимость покупки по цене клиента на 1000 руб. соответствует стоимости покупки по цене консультанта на 650 руб.
Балловый эквивалент стоимости покупки на 650 руб. составит примерно 20 Баллов.
Общая стоимость покупок 20-ти человек составит 400 Баллов (20 Б х 20 чел) в течение месяца, что будет соответствовать Вашему Личному объему (ЛО).

Шаг 8.
Ваша Бонусная скидка (БС) от компании составит 10% от Вашего Личного объема (ЛО).

Шаг 9.
При начислении Бонусной скидки (БС) 1 Б = 20 руб.
Сумма Бонусной скидки за Ваш Личный объем составит 800 руб.
(20 руб. х 400 Б х 10%).

Шаг 10.
Итого Ваш минимальный доход за месяц:

7000 руб. + 800 руб. – 550 руб.= 7250 руб.

И это не считая Бонуса за работу структуры и подарков от участия в промоушнах!

Расчет получения ежемесячного дохода
от использования каталогов

Шаг

Наименование

Содержание

1

Приобретение каталогов, шт

5

10

15

20

2

Стоимость каталогов, руб.

275

550

825

1100

3

Клиенты, которые посмотрят каталоги, чел

50

100

150

200

4

Клиенты, которые сделают покупки, чел

10

20

30

40

5

Общая стоимость покупок, руб.

10000

20000

30000

40000

6

Доход с розничных продаж (35%), руб.

3500

7000

10500

14000

7

Личный объем (ЛО), Балл

200

400

600

800

8

Бонусная скидка (БС) за Личный объем, %

5

10

10

10

9

Бонусная скидка (БС) за Личный объем, руб.

200

800

1200

1600

10

Минимальный доход за месяц (6 + 9 - 2), руб.

3425

7250

10875

14500

Вдохновляйте на покупки с помощью каталога TianDe! Познакомьте с ним как можно больше людей! Помните, каждый каталог – это семечко, из которого вырастет плодовое дерево Ваших заказов. И урожай зависит только от Вас!

31.08.15

comments powered by HyperComments

Присоединяйтесь к нам в социальных сетях!
facebook
instagramm youtube